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當前位置| 首頁 新聞中心 公司動態 良禽擇木而棲——遠東人才聲鑒

良禽擇木而棲——遠東人才聲鑒

來源:遠東宏信 發布時間:2020-10-16

 約翰 ?雷義,這個讓波音肅然起敬的男人,用23年時間幫助空客賣出1.6萬架飛機,日均2架,每架約合人民幣5.2億元。他的職業銷售生涯持續到65歲,經驗豐富、高效產出、從容優雅、以及與公司共贏的相互成就,成為這位史上最牛銷售的傲人標簽。

 

 在遠東,也有一群奮進、執著、對個人發展滿懷期許的中堅力量。他們對融資租賃充滿熱情,他們是一群立志成為“約翰 ?雷義”的客戶經理。

 

 聽聲識人,對于選擇遠東,他們的理由各不相同。

 

 

“合伙人”機制,讓職業生涯無限延展


 近日,某互聯網巨頭企業一名35歲員工發帖吐槽,曾經月薪2萬,如今失業連5000元的工作都找不到。隨后新華網撰文為“35歲天花板”發聲,呼吁重視職場的“年齡歧視”。

 

 焦慮,正在逐漸蔓延?!吧鐣A心層”的壓力既源于外部環境的不確定,也源于對自身定位的迷茫。在融資租賃企業里,常年出差奔波的客戶經理隨著工作年限的增加,也常常遇到“職業壽命短”“晉升通道窄”“基礎工作煩”等困擾。

 

 在遠東宏信,就有一種“合伙人”機制,打破常規的業務營銷體系,為客戶經理提供持續發展的終身職業舞臺。

 

 37歲的姚金旭成為遠東第一個舉手響應“合伙人”機制的客戶經理。在業務的挑戰與壓力下,為提高工作效率,他選擇與另兩名客戶經理組成“合伙企業”,根據各自的業務特長來分工,共同開發所在區域的項目。姚金旭說,“三個人目標一致,同甘共苦,就像一起創業一樣,很有干勁。遇上幾個項目同時開工,也能夠一起開發,不會因為手忙腳亂錯過機會,實現了時間錯配、專業錯配、精力錯配?!?/span>

 

 遠東的“合伙企業”還可以“長期聘用”專屬項目助理,包攬物件拍照、資料收集、系統錄入等操作性事務。這樣一來,“合伙人”就能從繁瑣的基礎工作中脫身,專注精力推進客戶營銷。一段時間以后,項目助理掌握了相關技能,也可以申請成為客戶經理,組建自己的“合伙企業”。

 

 “如果說現在客戶經理的職業生涯是30歲,有了’合伙人’的概念,我的職業生涯可能延展到40、50歲,甚至直接干到退休了!”在姚金旭看來,“合伙人”機制是從傳統單兵作戰到眾人合力的突破,能讓他的職業生涯走得更長遠。

  

 除了和志同道合的伙伴組成“合伙企業”,遠東客戶經理還能根據實際情況選擇靈活的“按單合伙”,解決單點項目的協作問題。兩名及以上客戶經理,根據具體項目自由組合,事先談清楚分成比例,術業專攻,充分激發個體活力,共享每一單的項目業績。說的形象一點,就好比限定時間內要做一道硬菜,光靠一個掌勺的大廚可不夠,還得有人負責洗,有人負責切,合作完成,才能省時省力,做出精品。

 

 焦慮,源于停止成長。遠東宏信認為,客戶經理不是青春飯,不是體力活,因此公司打造了市場化、靈活化的“合伙人”機制,打破單兵價值貢獻的“天花板”,消除老兵可能產生的“職業倦怠”,為客戶經理鋪就長期發展路徑。

 

 “良禽”如何擇木而棲?選擇合適的賽道很重要!

 

 

激勵有理,百萬年薪不是夢


 8月剛過,遠東客戶經理陳潔已達成全年業績目標,并將在年底收獲值得期待的績效獎勵。

 

 “入司六年,雖然經常出差,但每年的收入都在增長。如今我媳婦可以全職在家照顧孩子,家里也不會感到拮據?!边h東的薪酬激勵機制,讓陳潔擁有了獨自扛起家庭未來的底氣。

  

 遠東的薪酬激勵是實實在在向客戶經理傾斜的,因為他們是業務最前線的“精兵”,是價值最直接的創造者。遠東的“精兵政策”就是招募“一流的人才”,達成“一流的業績”,給予“一流的回報”。

 

 “規則透明,事先算贏?!眲t是遠東薪酬機制的最大特點??蛻艚浝聿扇∧繕霜劷鹬?,業績與獎金直接掛鉤,沒有任何暗箱操作。每年年初,客戶經理和公司協商確定自己的業績目標,多少業績對應多少績效獎金,大家心中全都明明白白。公司與個人互相激勵,實現雙贏。

 

 遠東崇尚個人奮斗,提倡多勞多得。當然,不會因為別人業績多了,自己就會少;也不會因為達標的多了,激勵就會少。除了業績獎金,公司還提供多樣化的即時激勵,如“總裁特別獎”“副總裁特別獎”“部門特別獎”等。

 

 “強者恒強,勝者通吃”,遠東宏信以價值創造為導向,不惜成本為價值貢獻者提供最到位、最有料的薪酬激勵。

 

 “良禽”如何擇木而棲?選擇清晰透明的薪酬機制很重要!

 

 

晉升有道,賢者唯才是舉


 今年是高游己加入遠東的第四年,來遠東前他是華為的一名銷售人員。近日通過公開競聘,他從一名客戶經理晉升為了業務總監。這是他第二次參加公司的管理者競聘,表現比上一次好了很多。

 

 競聘之前,高游己所在業務部門的總監崗位都“滿”了,但公開競聘制度給了他跨部門競聘總監的機會。他的第一次競聘,因為對區域市場研究不深,在競聘演講時甚至連準備的報告都沒有說完。第二次競聘,高游己選擇了自己長期深耕的區域,在這里他顯得更加自信和游刃有余,最終憑借優異的業務能力和區域內的實戰經驗,他“二舉拿下”了總監崗位。

  

 晉升的通道永遠向有準備的人敞開。2016年,也正是高游己入司那一年,遠東開始實行公開競聘選拔管理者。任何部門的管理崗位一旦出現空缺,過往表現優秀的員工,不論職務高低、資歷深淺、年齡大小、學歷高低,都能舉手報名。人才成長空間由此全面打開,優秀人才得以在公司內不同部門之間有序流動。

  

 “競聘是一個優中選優的過程,報名的同事都非常優秀,高手過招拼的就是細節!”不少通過競聘渠道走上管理者崗位的客戶經理坦言,公開、公平、公正的競聘機制在遠東早已深入人心。

 

 猛將發于卒伍。遠東宏信始終堅持從一線選拔干部。目前業務總監都是由客戶經理競聘產生的,年齡在35歲以下的占比超60%,90后的占比超1/3。尤其在去年那場大規模的組織變革中,公司大膽提拔年輕干部,原來是上下級關系的同事,如今同臺PK、優勝劣汰,充分激發了每一個個體的活力。

 

“良禽”如何擇木而棲?選擇公開公平的晉升機制很重要!

 

 

 對于創新發展的遠東宏信而言,“人才是遠東最寶貴的資產”正是公司始終秉持的人才觀。早在20年前,孔繁星總裁就提出了“四不論”用人理念——不論年齡、不論工齡、不論司齡、不論學歷,堅持以“價值貢獻”用人,打造員工公平發展平臺。

 

 英雄不問出處,遠東宏信歡迎有能力、有志向的各路精英加盟,也歡迎帶著團隊一起來拼搏,共筑完善自我、超越自我的人生舞臺。

  

 種下梧桐樹,鳳凰自然來、遠東不但吸引人才,還善于塑造人才;遠東不僅歡迎人才,更舍得留住人才。在遠東這塊尊重人才的熱土上,愿與有識之士攜手共贏!

 

良禽擇木而棲,歡迎加入遠東!

 

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